余明阳：奢侈品降价为哪般？

5月27日，来自意大利的奢侈品牌古驰（Gucci）在内地史无前例的大降价，全线商品五折优惠。此前，法国奢侈品巨头香奈儿（Chanel）也调整了部分经典款式在内地的售价，调整后的价格几乎与欧洲持平。就连一向“高高在上”的爱马仕（Hermès），也刚刚在香港专柜举行低至半价的折扣专场，爱马仕集团首席执行官曾对外表示，品牌并非没有降价的可能，会在2016年具体讨论。 

近期，奢侈品牌一改此前的定价策略，在内地频繁推出打折优惠，背后究竟有哪些原因？跨境电商对奢侈品的冲击有多大？这样的“优惠价格”今后会否成为常态？针对这些问题，上海交通大学安泰经济与管理学院品牌研究中心主任余明阳教授，在5月27日接受了东广新闻台《新闻实验室》栏目的专访。

主持人：余教授您好，奢侈品牌打破一贯的保值策略，代之以更频繁、更低廉的折扣，其中到底有哪些原因？奢侈品降价背后，又反映出中国消费者怎样的心态变化？ 

余明阳：今年包括古驰在内，几大奢侈品牌的降价速度大于预期。奢侈品牌战略调整可能是出于以下几个重要因素：一是中国的关税因素。海外采购量下降，导致它本身的（提升）率就会有些影响；第二当然是汇率；第三可能是低端奢侈品、轻奢产品的崛起。一般说来，奢侈品更趋向于经典而非时尚，而轻奢品在经典与时尚的平衡上做得较好，相应地，对经典奢侈品的市场冲击肯定也会非常之大。第四个原因是现在人们的品牌消费意识，从专业咨询机构研究的角度来看，大家越来越倾向于认为，把logo做得很大的产品，是很不时尚的，甚至是过时的产品。时下正在兴起的是一种所谓的“无品牌”产品，就是把品牌做得很小，很不显眼，这对于过去一些以logo为代表的高端奢侈品来说，也是不小的冲击。

主持人：如今渐趋繁荣的跨境电子商务，是否也正在成为影响品牌专卖店销售的主要因素？

余明阳：那当然了。电子商务的出现，使得实体店“区域空间”的概念不复存在。去年中国奢侈品消费约占全球的17%，其中78%左右应该是购自海外。上海自贸区出现后，海外的价格优势越来越弱，奢侈品牌保持海外店铺风格，保持市场稀缺风格，保持一种“以我为主”销售方式的风格，可能都会有所调整，这是出于市场所迫。

主持人：作为奢侈品消费第一大国，用降价提升中国区的销售，无疑将对品牌业绩改善有很大的帮助。那么余教授，内地的奢侈品降价是否可能成为常态呢？ 

余明阳：会成为常态。奢侈品的打折和低价促销，已成为今年上半年的一个主旋律。而且我相信，不只是香奈儿和古驰，今后其他奢侈品打折和低价销售的风潮，也会全面来临。我想，所谓的奢侈品走下神坛，是一个必然的趋势。从互联网思维的角度来说，互联网并不崇拜那些高高在上的东西，它更希望接收的是一种体验的、参与的、欣赏自我的……这样的一些东西。这就是为什么小米、华为的产品，对苹果的市场蚕食也非常厉害。过去简单地认为，只要大品牌就是好，而现在，人们可能更强调的是，这个产品当中，有没有我个人创造的因素，能否反映我个人的喜好，人们会更多地欣赏自己、欣赏个性、欣赏体验性的东西，这个消费潮流很难改变，这是互联网时代带给整个社会的一个烙印，也是一个必然的趋势。